不知從何時起，雙12開始逐步消失了，雙11也越來越冷清了，如今就連年貨節也變得越來越安(ān)靜了。今年的年貨節唯一鬧出點動靜的貌似就是微信的“送禮物(wù)”，随後淘寶、抖音、京東、美團等紛紛跟進，推出“送禮物(wù)”。
這其中(zhōng)最重要的原因當然還是因為(wèi)大家錢包癟了，消費更理(lǐ)性了。不過年還是要過的，老百姓該采購(gòu)的年貨多(duō)少還是需要采購(gòu)一些，在年貨節安(ān)靜的背後，各大電(diàn)商(shāng)平台可(kě)一點沒閑着。
拼多(duō)多(duō)年貨節三步走
拼多(duō)多(duō)的三步走，其重心仍然是在“補貼”二字上做文(wén)章，這一招似乎成為(wèi)了拼多(duō)多(duō)的殺手锏。不管是618還是雙11等電(diàn)商(shāng)節，拼多(duō)多(duō)都是憑借“補貼”這一招橫掃電(diàn)商(shāng)界。在消費降級的趨勢下，拼多(duō)多(duō)“補貼”這一殺手锏幾乎屢試不爽。
第一步：瘋狂補貼，全品類補貼。拼多(duō)多(duō)聯合農貨、國(guó)貨以及全球品牌等數百萬商(shāng)家，對水果生鮮、糧油米面、零食滋補、日用(yòng)百貨、家電(diàn)家清、服飾箱包、手機數碼等進行全品類補貼，全面滿足消費者“實惠囤年貨、真香過大年”的節日需求。
第二步：把消費券與政府補貼結合。為(wèi)了滿足消費者“春節換新(xīn)”“廚電(diàn)升級”等需求，拼多(duō)多(duō)“百億消費券”活動加碼補貼大小(xiǎo)家電(diàn)、廚房電(diàn)器、保暖電(diàn)器等，并将補貼範圍擴大至家裝(zhuāng)百貨等品類。同時，拼多(duō)多(duō)百億補貼“政府補貼”專區(qū)也已上線(xiàn)，進入專區(qū)購(gòu)買家電(diàn)即可(kě)享受每單最高20%的政府補貼，百億補貼還将在政府補貼的基礎上再疊加400元限時福利券。
第三步：把補貼向年貨重點商(shāng)品傾斜。拼多(duō)多(duō)百億補貼“超級加倍補”活動向優質(zhì)農貨、特色年貨、老字号及國(guó)貨品牌進行重點傾斜，活動商(shāng)品均在百億補貼日常售價上疊加雙重優惠，最高折扣可(kě)低至5折。
抖音年貨節三箭齊發
抖音的三箭齊發，可(kě)以說是圍繞消費者、内容創作(zuò)者、商(shāng)家做文(wén)章，如何讓年貨節更有(yǒu)年味。
第一箭：搞各種特色玩法。抖音推出“年貨商(shāng)城市集”，荟萃各類特色商(shāng)品，不僅設置“文(wén)創年貨節”專區(qū)，消費者可(kě)以選購(gòu)數千款博物(wù)館以及地方特色文(wén)創産(chǎn)品，還推出“家鄉年貨節”的全新(xīn)玩法，攜手“家鄉年貨推薦官”介紹各地特色年貨及其變遷史，分(fēn)享舌尖上的家鄉滋味。
第二箭：多(duō)項舉措扶持商(shāng)家。抖音針對頭部品牌和優質(zhì)會員店(diàn)鋪推出了分(fēn)層扶持策略，助力商(shāng)家實現生意、營銷、用(yòng)戶的規模化爆發，同時強化大促期間的服務(wù)權益體(tǐ)系，為(wèi)商(shāng)家提供更多(duō)資源扶持。
第三箭：運營升級、鼓勵内容創新(xīn)。抖音鼓勵商(shāng)家和内容創作(zuò)者創新(xīn)直播内容，提升直播趣味性和吸引力，進一步激發消費者的購(gòu)買熱情，同時還在年貨節期間對搜索産(chǎn)品進行升級，包括搜索詞更智能(néng)、更豐富，支持增速、熱度、競争等多(duō)維選詞。
淘寶年貨節三打法
作(zuò)為(wèi)電(diàn)商(shāng)界的一哥(gē)，淘寶如今面臨的局面着實有(yǒu)些尴尬，拼多(duō)多(duō)也好，抖音也罷，京東快手微信幾乎沒一個弱勢的對手。不過，最好的防守就是進攻，年貨節淘寶必須主動出擊。
第一打法：主打送禮。淘寶火速上線(xiàn)了“送禮”功能(néng)，用(yòng)戶可(kě)以在淘寶APP商(shāng)品詳情的中(zhōng)間部分(fēn)找到“送禮”選項，點擊後提前付清款項，産(chǎn)品會變身成為(wèi)一個鏈接或禮包，用(yòng)戶可(kě)選擇不同的形式發送給好友。這一功能(néng)既契合了春節期間人情往來的需求，也為(wèi)送禮方式增添了趣味。同時，淘寶還根據平台數據發布了2025年春節送禮榜。
第二打法：主打滿減和立減優惠。作(zuò)為(wèi)年貨節的重要促銷手段，淘寶為(wèi)商(shāng)家提供了跨店(diàn)滿減和官方立減兩種優惠方式。跨店(diàn)滿減允許買家在不同店(diàn)鋪購(gòu)買商(shāng)品時，隻要滿足一定金額即可(kě)享受減免；而官方立減則是針對特定類目的商(shāng)品，由商(shāng)家自主決定優惠力度。
第三打法：主打升級運費險服務(wù)。在天貓年貨節期間，淘寶升級了運費險服務(wù)，用(yòng)“退貨寶”服務(wù)取代了傳統的運費險，從而為(wèi)消費者提供更加便捷的退貨保障。
京東年貨節三把利劍
如此重要的年貨節怎能(néng)缺少京東，為(wèi)了打好2025年貨節這一仗，京東也祭出了三把利劍。
這第一把利劍年貨節的趣味性。京東在年貨節期間，讓消費者可(kě)以通過參與集火力、分(fēn)享抽獎、打卡等活動領取額外紅包，以此來增加購(gòu)物(wù)的趣味性和互動性。
第二把利劍當然少不了年貨節的優惠活動。京東年貨節推出了跨店(diàn)滿減活動，每滿200元減30元，年貨節期間消費者還可(kě)以通過搜索特定口令領取大額紅包，甚至有(yǒu)機會獲得iPhone 16免單等大獎。
第三把利劍就是物(wù)流的保障。京東物(wù)流連續第13年實行“春節也送貨”政策，京東物(wù)流為(wèi)堅守崗位、原地過年的員工(gōng)提供了超國(guó)家法定标準的福利補貼，包括加班補貼和現金紅包，總投入超過7億元。此外，京東還提供了子女團聚補貼福利，鼓勵留守員工(gōng)将子女接到工(gōng)作(zuò)地一同歡度春節，并提供3500元的團聚補貼。
快手年貨節三招制敵
快手一直深耕下沉市場，對于年貨節這樣的重要日子是不可(kě)能(néng)錯過的。
第一招：快手在年貨節加大了專屬流量激勵，結合内容場域及泛貨架場域不同經營特點，根據商(shāng)家和達人層級制定激勵政策，推出豐富的活動玩法，讓電(diàn)商(shāng)商(shāng)家共享大促紅利。
第二招：快手推出了豐富多(duō)彩的互動機制，如購(gòu)物(wù)團百大主播送豪禮、主播争霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等，以提升内容場域的成交效率，吸引更多(duō)用(yòng)戶參與年貨節。
第三招：快手電(diàn)商(shāng)上線(xiàn)了“年貨爆品計劃”，聚焦用(yòng)戶高需求商(shāng)品品類，引入優價供給，疊加平台補貼，放大單品價格優勢，幫助達人豐富直播間貨盤，提升銷量。
由此看來，幾大電(diàn)商(shāng)平台對于年貨節還是極為(wèi)重視的。這場看似安(ān)靜的年貨節，背後其實還是打得挺激烈的。至于送禮電(diàn)商(shāng)能(néng)否在今年的春節期間，一炮打響，讓我們靜默以待。
