8月28日,美圖公(gōng)司宣布以57.09%的股權收購(gòu)了社交招聘平台大街(jiē)網。前者做工(gōng)具(jù)型産(chǎn)品，後者做社交招聘，風牛馬不相及的兩家企業意外走到一起，引起了業界的關注。
據悉，大街(jiē)網是一家移動社交招聘平台，其曾以創新(xīn)的“社交招聘”概念吸引不少資本的關注，并在2009年至2017年期間獲得多(duō)次融資，投資人和投資機構包括雷軍、俞洪敏、軟銀中(zhōng)國(guó)等等。2015年到2017年是大街(jiē)網的巅峰時期，有(yǒu)數據顯示:截至2015年8月，大街(jiē)網擁有(yǒu)注冊用(yòng)戶3200餘萬；移動端逾400萬次下載。隻是在58、智聯等競争對手的擠壓下，大街(jiē)網開始走下坡路，難複榮光。
對比大街(jiē)網的坎坷曆程，看似順風順水的美圖也瀕臨“寒冬”。據公(gōng)開資料顯示，截至2019年8月26日收盤，美圖市值為(wèi)84億港元（約合77億人民(mín)币），與2017年初 963.49億港元的頂峰相比暴跌九成，累計蒸發879.49億港元。
美圖市值暴跌原因被歸咎于：工(gōng)具(jù)産(chǎn)品起家的美圖沒有(yǒu)找到一個清晰且可(kě)持續的盈利模式。直至2018年下半年，美圖公(gōng)司創始人兼CEO吳欣鴻大膽地提出了“美和社交”的公(gōng)司新(xīn)戰略，改變公(gōng)司業務(wù)架構，“去重從輕”，發力“美和社交”，試圖通過打造從“創造美”到“分(fēn)享美”的新(xīn)閉環，力改股價暴跌的頹勢。
由此，美圖收購(gòu)大街(jiē)網的意圖得到了解釋：大街(jiē)網的社交基因與美圖的用(yòng)戶結合可(kě)以加快美圖進軍社交領域的步伐，美圖的社交“野心”路人皆知……
财報暴露：美圖多(duō)方調整聚焦社交
美圖公(gōng)司高管在美圖2019中(zhōng)期财報發布後的電(diàn)話會上表示：“整個美圖公(gōng)司已經更聚焦核心産(chǎn)品美圖秀秀應用(yòng)，但也早已經突破了用(yòng)戶認知的修圖工(gōng)具(jù)，已經集合了有(yǒu)美圖社區(qū)、私人相冊、短視頻等諸多(duō)應用(yòng)，未來着重往社交上突破，構架美圖秀秀社交生态。”
從财報顯露的美圖營收結構、産(chǎn)品功能(néng)、變現模式的變化，可(kě)以看出美圖為(wèi)了自身社交生态的宏圖偉業快速顯現全方位整合資源，為(wèi)“美和社交”墊石鋪路。
一、重組營收結構，開源節流
美圖2019年中(zhōng)期财報顯示：今年上半年，美圖公(gōng)司經調整淨虧損1.7億元，同比收窄41.4%；整體(tǐ)毛利率從去年同期的49.3%提升17.1個百分(fēn)點至66.4%。美圖淨虧損同比縮窄、毛利率上升的原因在于美圖營收策略上的調整。
一方面，終止手機、電(diàn)商(shāng)等不盈利且燒錢的業務(wù)，降低損失。美圖的收入來源有(yǒu)在線(xiàn)廣告、電(diàn)商(shāng)、智能(néng)硬件和以直播打賞為(wèi)主的互聯網增值服務(wù)四大類。其中(zhōng)，智能(néng)硬件業務(wù)營收日益下降，美圖公(gōng)司2018年财報數據顯示：美圖智能(néng)手機業務(wù)營收18.44億元，同比下降50.7%，虧損約為(wèi)5億元。
由此，在技(jì )術、資金、品牌形象上都不占據優勢的美圖，選擇重新(xīn)調整業務(wù)線(xiàn)。2018年11月，美圖宣布和小(xiǎo)米合作(zuò)，由小(xiǎo)米負責美圖手機的研發、生産(chǎn)、銷售和推廣，而美圖僅提供影像技(jì )術與美顔算法支持，美圖手機的研發和運營就此告一段落。
同期，因電(diàn)商(shāng)業務(wù)長(cháng)期虧損，美圖将僅運營兩年時間的美圖美妝移交給寺庫。美圖财報數據顯示：美圖電(diàn)商(shāng)業務(wù)2017年虧損1.192億元，2018年虧損1.998億元。在拓展業務(wù)版圖之際，剝離手機和電(diàn)商(shāng)兩個燒錢的業務(wù)，是美圖為(wèi)“美和社交”戰略得以實施而做出的破釜沉舟之舉。
另一方面，美圖維系廣告營收的增長(cháng)，為(wèi)轉型社交蓄力。美圖2019年中(zhōng)期财報披露：公(gōng)司上半年在線(xiàn)廣告收入為(wèi)3.623億元人民(mín)币，較去年同期2.849億元人民(mín)币大幅增長(cháng)27.2%。整體(tǐ)毛利率則由去年同期的49.3%上升至66.4%，提升17.1個百分(fēn)點。美圖公(gōng)司在廣告營收的增長(cháng)，為(wèi)社交戰略的實施奠定資金來源基礎。
二、全面優化産(chǎn)品功能(néng)，社交屬性凸顯
為(wèi)了優化用(yòng)戶體(tǐ)驗，美圖公(gōng)司引入智能(néng)算法技(jì )術給用(yòng)戶提供個性化内容推薦，從而帶動了相關點擊率大幅上升。此外，在産(chǎn)品功能(néng)的優化上，美圖開發更多(duō)視頻編輯功能(néng)，将美圖秀秀進一步視頻化，幫助用(yòng)戶在平台上制作(zuò)更高品質(zhì)的内容，提高用(yòng)戶粘性。
美圖2019中(zhōng)期财報顯示：截止2019年6月，美圖秀秀平台上傳的内容（即圖片及視頻）數量，較2018年12月大幅增長(cháng)超過5.5倍。同時，美圖秀秀社交用(yòng)戶的日均使用(yòng)時長(cháng)已經延長(cháng)并超過了12分(fēn)鍾。
對用(yòng)戶時長(cháng)增加的變化，美圖官方解釋稱：自2018年9月全面開啓社交化轉型以來，美圖秀秀的用(yòng)戶粘性一直在增加，伴随美圖秀秀社交化的繼續推進，目前，圍繞“女性變美、成長(cháng)、消費決策和興趣娛樂”的社區(qū)生态已初步形成。
三、 高級訂閱服務(wù)收效良好，變現模式多(duō)元化
除了在線(xiàn)廣告之外，美圖公(gōng)司正積極探索新(xīn)的商(shāng)業盈利模式，比如高級訂閱、美圖魔鏡、語音直播及其他(tā)交互式服務(wù)。據美圖2019中(zhōng)期财報數據：2019年上半年，來自高級訂閱的收入同比增長(cháng)超過6倍，其中(zhōng)第二季度的收入比第一季度增加超1.6倍，是“互聯網增值服務(wù)及其他(tā)”業務(wù)中(zhōng)增長(cháng)最快的闆塊。美圖變現模式的多(duō)元化，為(wèi)美圖探索社交轉型積累了變現經驗。
美圖“緊咬”社交的無奈
營收結構的調整、産(chǎn)品功能(néng)優化、商(shāng)業化的探索，種種迹象似乎透漏出美圖重壓社交領域的決心，而在美圖的“反常舉動”背後，我們看到的更多(duō)是無奈。美圖上市初期，其市值達到近千億人民(mín)币，現如今市值不及百億人民(mín)币，甚至不得已對視如珍寶的手機及電(diàn)商(shāng)業務(wù)忍痛割愛。
美圖秀秀是美圖公(gōng)司的核心産(chǎn)品，相比PS的複雜操作(zuò)，其傻瓜式的應用(yòng)功能(néng)自上線(xiàn)起就博得了用(yòng)戶的喜愛，目前有(yǒu)超過一億多(duō)的用(yòng)戶，但用(yòng)戶數量增速卻在逐漸減緩，流量天花(huā)闆顯現。
美圖秀秀軟件功能(néng)單一、可(kě)替代性較強。随着互聯網技(jì )術的進步，手機自帶的拍照功能(néng)進一步優化，其美化功能(néng)已經滿足絕大多(duō)數用(yòng)戶的需求，加之天天P圖、無他(tā)相機、B612咔叽等一大批修圖拍照軟件紛紛興起，這直接分(fēn)流了美圖秀秀的用(yòng)戶。
而且，工(gōng)具(jù)類産(chǎn)品，用(yòng)戶多(duō)是用(yòng)完即走，缺少創造内容習慣，要将用(yòng)戶在美圖平台上的使用(yòng)行為(wèi)轉化為(wèi)分(fēn)享行為(wèi)是一大難題。在美圖的财報中(zhōng)顯示，2019年6月，美圖秀秀的社交用(yòng)戶每日平均使用(yòng)時長(cháng)超過12分(fēn)鍾。美圖自身定位及工(gōng)具(jù)屬性的局限注定了美圖在其争奪用(yòng)戶的注意力、停留時長(cháng)上都不具(jù)優勢。
手機和電(diàn)商(shāng)領域四郊多(duō)壘，美圖一直沒能(néng)真正融進去。
根據美圖财報，截止2019年6月30日，美圖其研發開支為(wèi)2.524億元，除去美顔算法、人工(gōng)智能(néng)、直播、互聯網等領域的研發開支外，可(kě)以計算出美圖分(fēn)攤到手機業務(wù)的研發投入相對傳統手機廠商(shāng)而言，僅數億元的研發投入可(kě)謂是杯水車(chē)薪，又(yòu)怎能(néng)與之抗衡。
與此同時，手機行業洗牌加速，中(zhōng)小(xiǎo)手機廠商(shāng)生存日益艱難。據Counterpoint發布的2018全年中(zhōng)國(guó)智能(néng)手機市場的報告顯示，智能(néng)手機市場份額繼續向華為(wèi)、OPPO、vivo、小(xiǎo)米、蘋果五大手機廠商(shāng)集中(zhōng)，五大品牌的市場份額達到83%。正在破案重組的老牌國(guó)産(chǎn)手機生産(chǎn)商(shāng)金立、宣布關閉北京手機工(gōng)廠并遷往泰國(guó)的索尼……
電(diàn)商(shāng)方面，從産(chǎn)品功能(néng)和運營模式看，美圖美妝雖定位為(wèi)一個獨立的美妝垂直電(diàn)商(shāng)平台，但是和京東、淘寶、拼多(duō)多(duō)、唯品會等相比較并沒有(yǒu)本質(zhì)區(qū)别。據美圖财報顯示，其電(diàn)商(shāng)業務(wù)2018年虧損1.998億元，2017年虧損1.192億元。在勁敵面前，美圖想要通過美圖手機和電(diàn)商(shāng)業務(wù)擴大營收能(néng)力，難上加難。
與此同時，美拍短視頻因内容涉嫌低俗不良信息于2018年6月被約談并在安(ān)卓與iOS應用(yòng)商(shāng)店(diàn)下架30天進行整改。加之遭到抖音、快手、好看視頻等短視頻App的擠壓，據美圖财報顯示，美拍2019上半年月活用(yòng)戶數為(wèi)977.2萬，同比下降24.9%。相比僅日活就有(yǒu)1.5億的抖音而言，美拍已經全面落後。
手機、電(diàn)商(shāng)、美拍等各項業務(wù)接連折戟，迫使曾想各項業務(wù)全面開花(huā)的美圖縮小(xiǎo)商(shāng)業版圖，“緊咬”社交。
美圖社交也有(yǒu)底氣
當前社交市場各類社交産(chǎn)品層出不窮，國(guó)内的熟人社交市場有(yǒu)微信和QQ，陌生人社交市場前有(yǒu)陌陌和探探，後有(yǒu)Soul、積目、伊對、Uki等多(duō)個不同優勢的社交産(chǎn)品。在衆多(duō)社交産(chǎn)品面前，美圖做社交的“王牌”是什麽？
一來，美圖擁有(yǒu)龐大的用(yòng)戶群體(tǐ)，為(wèi)其聚焦社交提供了“培養基”。據極光大數據的統計結果顯示，截至今年5月份，美圖秀秀在16-25歲人群中(zhōng)的滲透率達到27.9%，與去年同期相比增長(cháng)了4.8個百分(fēn)點，未來呈上升趨勢。月活用(yòng)戶的增長(cháng)、應用(yòng)軟件滲透率的上升，為(wèi)美圖社交化轉型積累了龐大的用(yòng)戶群體(tǐ)，以助推相關産(chǎn)品上線(xiàn)和傳播，進一步釋放社交商(shāng)業化潛能(néng)。
二來，豐富的産(chǎn)品矩陣為(wèi)美圖社交搭建創造有(yǒu)利的條件。美圖早期推出的美圖秀秀是一款免費圖片處理(lǐ)的軟件，用(yòng)戶使用(yòng)美圖工(gōng)具(jù)調整照片可(kě)以實現“虛拟變美”，由此吸引了大批用(yòng)戶群體(tǐ)。之後，公(gōng)司依靠美圖的産(chǎn)品矩陣策劃推出“我的頭像有(yǒu)點萌”活動，基于AI技(jì )術為(wèi)用(yòng)戶打造個性化的動漫虛拟形象，相關話題的浏覽量已經超356萬，實現圖文(wén)、短視頻、直播的全覆蓋，美圖社交生态版圖初顯。
對比其他(tā)的競争者，美圖在用(yòng)戶量和産(chǎn)品豐富度上占據一定的優勢，可(kě)這并不足以讓美圖轉型社交後高枕無憂。縱觀美圖發展曆程，美圖長(cháng)期因“社交夢”的實現而焦慮、忙碌、轉變，圓夢的那一天何時來……
文(wén)，金融外參記者潘瓊芳，公(gōng)衆号ID：jrwaican
