毫無疑問，明星直播帶貨火了。
聚劃算66盛典上，聚劃算官方優選官劉濤帶着10萬件爆款補貼商(shāng)品走進直播間，掀起購(gòu)物(wù)狂歡浪潮。其中(zhōng)，上萬件産(chǎn)品價格補貼紛紛低至一分(fēn)錢還包郵。史上最大的補貼優惠力度加上陣容龐大的爆款商(shāng)品，讓消費者參與度、購(gòu)買力空前增長(cháng)，下單總額突破2.2億。
這是劉濤入職阿裏後的第四場直播，同時也是銷售額破億的第四場直播，聚劃算百億補貼X劉濤，直播生态效應正在凸顯。
與此同時，拼多(duō)多(duō)6月6日也通過明星直播推薦等方式，開始了618預熱，除“百億補貼”之外，又(yòu)疊加了“推薦官補貼”。相比之下，聚劃算的618明星直播合作(zuò)度更深，這一次618更是把劉濤直播模式全面進階升級，打造了新(xīn)的輝煌戰績。
聚劃算618開啓直播新(xīn)模式、新(xīn)玩法、新(xīn)賽道
618期間，各大電(diàn)商(shāng)平台加碼促銷布局，除了促銷力度越來越大之外，聚劃算超級星播團的模式更吸人眼球。
聚劃算搭台直播不同于常規的在直播間簡單賣貨，其更注重場景化購(gòu)物(wù)場景打造。66盛典直播中(zhōng)，明星主播劉濤除了介紹産(chǎn)品功能(néng)、功效之外，在長(cháng)達6小(xiǎo)時的直播中(zhōng)，還分(fēn)享了居家生活小(xiǎo)技(jì )巧、唠家長(cháng)裏短，将商(shāng)品融入家庭情境中(zhōng)，現場與彭昱暢、俞飛鴻的互動，也為(wèi)消費者帶來與以往完全不同的直播購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗，開創了沉浸式直播帶貨新(xīn)模式。
這一模式的可(kě)行性已被劉濤證實，也獲得了消費者的一定認可(kě)。
5月14日，聚劃算官方優選官劉濤首次直播創下帶貨佳績，引發全民(mín)關注。在開播短短三小(xiǎo)時後，劉濤就賣光1.48億，創下全網明星直播的新(xīn)紀錄。并且推介了近50款頂尖好貨，超過九成的“尖貨”一上架就秒(miǎo)光，光是補貨就有(yǒu)二十多(duō)次。
除此之外，聚劃算618直播間還開創了很(hěn)多(duō)花(huā)樣直播玩法。
聚劃算攜手官方摳價官李好開創互動娛樂直播帶貨模式，與消費者進行答(dá)題、接歌等互動遊戲的同時，分(fēn)享各樣爆款好貨，把簡單種草(cǎo)、講述産(chǎn)品變為(wèi)有(yǒu)趣的互動和段子，将硬廣告通過綜藝化變得使人更易接受，并産(chǎn)生購(gòu)買欲。
值得注意的是，聚劃算與大明星合作(zuò)、開創沉浸式直播玩法之外，還涉獵新(xīn)直播品類，為(wèi)用(yòng)戶提供多(duō)類爆款。聚劃算618期間開啓包括汽車(chē)在内的大量垂直新(xīn)品類，亦在滲透全域市場滿足用(yòng)戶多(duō)重購(gòu)買需求，開創了一條直播帶貨新(xīn)賽道。
總之，618期間聚劃算的新(xīn)模式、新(xīn)玩法、新(xīn)賽道，彰顯出了聚劃算競争實力。
實力肌肉展現：甄選優品、孵化爆款
618電(diàn)商(shāng)節是電(diàn)商(shāng)平台秀肌肉的舞台，而聚劃算的“肌肉”從其爆款計劃、百億補貼計劃就可(kě)見一斑。
在電(diàn)商(shāng)市場，做到滿足用(yòng)戶對商(shāng)品價格、質(zhì)量方面的需求，又(yòu)能(néng)為(wèi)品牌商(shāng)制造爆款是電(diàn)商(shāng)平台入門門檻，而聚劃算顯然已具(jù)備制造更多(duō)爆款的能(néng)力。
一方面，聚劃算背靠阿裏電(diàn)商(shāng)生态，既有(yǒu)各種流量資源支撐，也已構建成自己一套流量激勵、孵化爆品的路子，能(néng)夠根據不同品牌特性給出不同爆款孵化方案。另一方面，聚劃算聯合超級明星團制造超強話題，形成一個自帶熱搜的“關注體(tǐ)”，進而為(wèi)品牌爆品孵化蓄力蓄能(néng)。
劉濤在線(xiàn)喊話張翰，更新(xīn)“為(wèi)你承包整片魚塘”的網絡梗的話題，快速登上各大平台熱搜，新(xīn)京報等主流媒體(tǐ)也報道點贊，品牌曝光率噌噌噌上漲。
不得不說，爆款孵化計劃彰顯了聚劃算背後強大的商(shāng)品供應能(néng)力以及洞察消費者需求的能(néng)力。而618電(diàn)商(shāng)節，特别值得關注的還有(yǒu)聚劃算的價格力。
電(diàn)商(shāng)節期間，折扣或補貼一直是吸引消費者下單的關鍵，而聚劃算在電(diàn)商(shāng)市場縱橫多(duō)年，深谙補貼、折扣玩法，一直憑實力惠民(mín)。今年聚劃算推出百億補貼年度戰略，加碼頭部品牌持續補貼、8大行業直補等消費激勵舉措，給用(yòng)戶無限的優惠空間，也推動品質(zhì)實惠經濟的成長(cháng)。
為(wèi)消費者提供更多(duō)物(wù)美價廉的産(chǎn)品是促銷活動的主旋律，聚劃算百億補貼正中(zhōng)下懷，所以備受消費者關注、熱捧。據悉，在聚劃算百億補貼66盛典中(zhōng)，劉濤淘寶直播下單金額超2.2億，自入職阿裏以來4場直播每每破億，而且被補貼吸引而來的品牌新(xīn)客占比超90%。
聚劃算長(cháng)期積累的品牌資源、孵化爆款的能(néng)力在此次618有(yǒu)所體(tǐ)現，截至目前，已有(yǒu)超過1800家品牌官方旗艦店(diàn)進駐聚劃算，是全網最大的品牌正品補貼平台。而聚劃算賦能(néng)品牌，幫助品牌商(shāng)家打造爆款、提高銷量，形成了良好的商(shāng)業閉環。
所以說，聚劃算百億補貼66盛典的爆發，不是偶然的結果，而是“爆發力+補貼力”彙集産(chǎn)生的必然結果。
聚劃算效應全面升級：開啓電(diàn)商(shāng)2.0數字經濟新(xīn)時代
除了高品質(zhì)、多(duō)爆品、低價格之外，聚劃算的明星直播商(shāng)業模式成效顯著，凸顯了平台獨一無二的革新(xīn)力，也帶來了聚劃算效應全面升級。
一來，創新(xīn)明星合作(zuò)模式，重構直播帶貨玩法，引領直播賣貨經濟的發展。在直播内容表現上，沉浸式的氛圍增加了産(chǎn)品展現力，提升了交互體(tǐ)驗。且相較于其他(tā)主播帶貨,明星直播自帶流量有(yǒu)更高的話題熱度，李好在直播間展示自己的綜藝老本行、俞飛鴻大方分(fēn)享美麗秘訣，彭昱暢把“抽二條”遊戲帶進了直播間，聚劃算持續多(duō)天不斷邀請不同的超級明星，熱度效果更持久也更佳。
二來，維持原有(yǒu)品牌優勢并積極探索汽車(chē)新(xīn)領域，擴大了産(chǎn)品品類規模。在萬物(wù)皆可(kě)播的時代裏，像汽車(chē)這樣的高價值商(shāng)品開始走進直播間。聚劃算升級品類體(tǐ)系既是順應市場趨勢，也滿足了用(yòng)戶的購(gòu)買需求，提高自身服務(wù)能(néng)力和質(zhì)量。
聚劃算百億補貼每天狂補5億、打造直播營銷IP帶貨，為(wèi)品牌增值、助力疫後行業經濟複蘇，這樣創新(xīn)内容營銷玩法、涉獵新(xīn)領域開拓新(xīn)賽道的革新(xīn)舉措，也保證了平台的活力。而聚劃算效應升級也将為(wèi)相關品牌帶來新(xīn)客轉化、創造更大生意增量，進而實現平台、用(yòng)戶、品牌多(duō)赢的局面。
618電(diàn)商(shāng)直播大戰背後：更是平台綜合實力的PK較量
阿裏、京東、拼多(duō)多(duō)、蘇甯易購(gòu)、唯品會、聚美優品……電(diàn)商(shāng)市場一路走來塑造了不少神話也埋葬了很(hěn)多(duō)忠骨，平台戰火不斷升級。
以往，電(diàn)商(shāng)節期間平台比拼的是價格和物(wù)流，然後在這基礎上進階到商(shāng)品品類、内容營銷。随着時間的推移，平台之間的比拼項目也就更多(duō)，電(diàn)商(shāng)節秀肌肉、5G時代秀人工(gōng)智能(néng)新(xīn)技(jì )術、直播帶貨……
電(diàn)商(shāng)戰火升級趨勢從618電(diàn)商(shāng)節各大平台直播帶貨策略的較量，也可(kě)以窺視一二。
聚劃算的“劉濤”直播帶貨模式，在内容形式、話題熱度、甄選産(chǎn)品上都實現新(xīn)突破。對消費者來說，綜藝式、沉浸式等直播内容和方式上的創新(xīn)彌補了線(xiàn)上購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗不足的遺憾，是一種樂于接受的全新(xīn)的全新(xīn)的消費體(tǐ)驗。
對商(shāng)家來說，增加品牌曝光力、提高商(shāng)品銷量是根本目标，而聚劃算基于品牌特性去塑造的新(xīn)穎的直播内容、直播模式既能(néng)達到曝光和促銷的目的，也能(néng)讓品牌形象深入人心，相比其他(tā)平台更有(yǒu)優勢。
換句話來說，聚劃算沉浸式直播新(xīn)模式探索了直播帶貨新(xīn)的發展方向，也升級了電(diàn)商(shāng)平台比拼高度。
結語：
直播内容、方式、渠道、品類上的調整和創新(xīn)，都是電(diàn)商(shāng)平台資源整合的結果，十分(fēn)考驗電(diàn)商(shāng)平台綜合實力。618電(diàn)商(shāng)直播的戰場，更是一場電(diàn)商(shāng)平台供應鏈、口碑、資源等綜合實力的較量。
物(wù)競天擇、适者生存依舊是電(diàn)商(shāng)平台之間的主旋律，平台随着用(yòng)戶需求的轉變而演進升級，也因促銷節而越戰越勇。但不管怎樣，平台和品牌始終為(wèi)用(yòng)戶服務(wù)，消費者依舊會是電(diàn)商(shāng)平台大戰中(zhōng)的最大受益者。
文(wén)/劉曠公(gōng)衆号，ID：liukuang110
