配圖來自Canva可(kě)畫
大數據、物(wù)聯網、人工(gōng)智能(néng)、雲計算等新(xīn)一代信息技(jì )術的快速發展，廣泛應用(yòng)于各類家電(diàn)家具(jù)，門鎖的智能(néng)水平與日俱增。
最直接的表現是，除了密碼、刷卡、手機解鎖之外，增加了指紋、人臉、聲音等生物(wù)識别解鎖，智能(néng)門鎖解鎖方式花(huā)樣多(duō)變，方便了用(yòng)戶，也造福了智能(néng)門鎖品牌。智能(néng)門鎖品牌探索更安(ān)全、更便捷、更智能(néng)的智能(néng)門鎖，也将推動智能(néng)門鎖産(chǎn)業的發展。
例如：近期德(dé)施曼發布AI虹膜智能(néng)鎖K10、懸浮智控鎖K77、貓眼大屏智能(néng)鎖 Q5MPro、貓眼後屏智能(néng)鎖 Q3MPro等多(duō)款旗艦新(xīn)品，解鎖多(duō)種智能(néng)門鎖玩法。華為(wèi)發布智能(néng)門鎖、智能(néng)門鎖 Pro，獨創的雙引擎AI指紋算法，引起市場熱議。
不隻德(dé)施曼和華為(wèi)，小(xiǎo)米、凱迪仕等知名(míng)的智能(néng)門鎖品牌也堅持“推陳出新(xīn)”，帶動了智能(néng)門鎖行業市場規模及市場銷售量增長(cháng)，智能(néng)門鎖漸成主流。
智能(néng)門鎖漸成主流
和很(hěn)多(duō)智能(néng)家居産(chǎn)品一樣，智能(néng)門鎖始于需求、火于資本、成于技(jì )術的不斷精(jīng)進，多(duō)種利好條件并存，智能(néng)門鎖實現了“遍地開花(huā)”。
一來，智能(néng)門鎖市場需求旺盛，未來增長(cháng)空間巨大。在技(jì )術、資本的加持下，智能(néng)家居大行其道，智能(néng)門鎖市場需求量攀升，市場滲透率也随之不斷提升，但與日韓、歐美地區(qū)接近80%的市場滲透率相比還有(yǒu)極大潛力，可(kě)挖掘空間巨大。
洛圖科(kē)技(jì )數據顯示，2022年國(guó)内智能(néng)門鎖的銷量達到1760萬套。另外，《2022智能(néng)門鎖趨勢白皮書》則顯示，自2016年以來，這一智能(néng)單品的市場每年都保持至少30%的增長(cháng)，已經有(yǒu)了代替傳統門鎖成為(wèi)主流的趨勢。
二來，知名(míng)的投資機構、互聯網企業相繼入局，為(wèi)智能(néng)門鎖品牌擴張提供資金支持。洛圖科(kē)技(jì )數據顯示，2022 年，全國(guó)從事智能(néng)門鎖的企業超過 3000 家，不乏安(ān)防巨頭、手機、家電(diàn)、智能(néng)攝像頭等跨界品牌。
此外，一些頭部的智能(néng)門鎖品牌備受資本青睐。例如：德(dé)施曼已連續完成C輪、C+輪、C++以及D輪融資，市場估值10億美金；凱迪仕共完成了包括并購(gòu)在内的5輪融資，其中(zhōng)C輪融資了6億元……
三來，新(xīn)一代信息技(jì )術升級，催生越來越多(duō)功能(néng)豐富、新(xīn)穎的智能(néng)門鎖，消費者認可(kě)度逐步提升，逐漸願意為(wèi)智能(néng)門鎖買單。
從密碼鎖到指紋解鎖、人臉識别、瞳孔識别，智能(néng)門鎖的科(kē)技(jì )感越來越濃，便捷性也顯著得到了提升，吸引來不少“嘗鮮”的消費者，以老用(yòng)戶帶動新(xīn)用(yòng)戶，為(wèi)智能(néng)門鎖品牌持續穩定的銷量。
在用(yòng)戶智慧生活需求和新(xīn)一代信息技(jì )術的雙重推動下，智能(néng)門鎖滲透率不斷提高，市場競争也會更激烈，傳統鎖具(jù)品牌和互聯網企業就技(jì )術創新(xīn)、渠道開拓、安(ān)全保障等維度，開啓新(xīn)一輪的比拼。
小(xiǎo)米、華為(wèi)吃生态紅利
随着時間的推移，智能(néng)門鎖行業從“千鎖大戰”進入比品牌、拼品質(zhì)的時代，而在一衆智能(néng)門鎖品牌中(zhōng)，小(xiǎo)米無疑是最亮眼的一個。
一方面，伴随IoT戰略的實施，小(xiǎo)米智能(néng)家居業務(wù)高速發展，利好小(xiǎo)米智能(néng)門鎖産(chǎn)業。财報數據顯示，2022年小(xiǎo)米IoT與生活消費産(chǎn)品收入達人民(mín)币798億元。截至2022年12月31日，小(xiǎo)米AloT平台已連接的loT設備數達到了5.89億，同比增長(cháng)35.8%。
另一方面， 小(xiǎo)米智能(néng)門鎖延續着小(xiǎo)米的“極緻性價比”策略，在智能(néng)門鎖行業裏小(xiǎo)米智能(néng)門鎖售價相對平易近人（價格區(qū)間在700-2000元左右），備受消費者青睐。
觀研報告網數據顯示，産(chǎn)品價格方面，1500-2000元價格區(qū)間的智能(néng)門鎖市場銷售情況最好，占比達36.17%，其次是1000-1500價格區(qū)間的智能(néng)門鎖以及2000-3000價格區(qū)間的智能(néng)門鎖，分(fēn)别占比25.53%、17.02%。
再有(yǒu)，小(xiǎo)米自帶互聯網基因，在線(xiàn)上營銷、渠道等方面的優勢，其他(tā)傳統智能(néng)門鎖品牌短時間内難以趕超。根據洛圖科(kē)技(jì )發布的《中(zhōng)國(guó)智能(néng)門鎖線(xiàn)上零售市場月度追蹤》報告，2023年一季度小(xiǎo)米品牌智能(néng)鎖以19.4%的國(guó)内智能(néng)門鎖銷量和21.3%的銷售份額領先于同行可(kě)比公(gōng)司，市占率排名(míng)第一。
簡單來說，小(xiǎo)米智能(néng)門鎖能(néng)成為(wèi)爆款主要依靠極緻性價比和智能(néng)家居生态。基于小(xiǎo)米龐大的AIoT生态圈，小(xiǎo)米智能(néng)門鎖可(kě)以和其他(tā)小(xiǎo)米智能(néng)家居單品聯動，形成良好的智能(néng)家居環境，這是傳統智能(néng)門鎖品牌所欠缺的，同時小(xiǎo)米智能(néng)門鎖價格低至千元的性價比優勢其他(tā)品牌難以撼動。
和小(xiǎo)米一樣靠生态支援的還有(yǒu)華為(wèi)智能(néng)門鎖。
2022年，華為(wèi)發布全球首款搭載HarmonyOS 鴻蒙系統的智能(néng)門鎖，該智能(néng)門鎖短時間就登上了智能(néng)門鎖銷量前十的位置。而華為(wèi)智能(néng)門鎖的亮點正是，可(kě)以依托于HarmonyOS 的生态體(tǐ)系，聯動其他(tā)智能(néng)家居産(chǎn)品，實現更加智能(néng)的家居生活。
對于華為(wèi)來說，智能(néng)門鎖是其布局智能(néng)家居産(chǎn)業鏈的關鍵類目，進軍智能(néng)門鎖賽道有(yǒu)利于全屋智能(néng)的推廣和普及。随着智能(néng)門鎖知名(míng)度、滲透率的不斷提升，智能(néng)家居品牌可(kě)以利用(yòng)爆款智能(néng)門鎖去安(ān)利全屋智能(néng)家居産(chǎn)品，同樣地全屋智能(néng)家居産(chǎn)品的熱度也會帶動智能(néng)門鎖的銷量。
傳統門鎖智能(néng)化升級是産(chǎn)業數智化發展的必由之路，小(xiǎo)米、華為(wèi)等互聯網品牌押注智能(néng)門鎖，可(kě)以豐富智能(néng)家居産(chǎn)品矩陣，完善全屋智能(néng)産(chǎn)業布局，自然而然的與傳統專業門鎖品牌凱迪仕、德(dé)施曼形成了競争關系。
凱迪仕、德(dé)施曼揚渠道優勢
經過漫長(cháng)的探索階段，傳統鎖具(jù)品牌凱迪仕和德(dé)施曼走向快速增長(cháng)期，融資不斷、營收穩步增長(cháng)，走到了上市的邊緣。2022年9月，凱迪仕同國(guó)金證券簽署上市輔導協議，拟A股挂牌上市；2022年12月，德(dé)施曼同海通證券簽署上市輔導協議，正式啓動IPO進程。
凱迪仕、德(dé)施曼上市結果尚未有(yǒu)定論，但兩大頭部品牌的競争實力一目了然。
首先，德(dé)施曼、凱迪仕通過與大型房地産(chǎn)企業達成合作(zuò)，綁定精(jīng)裝(zhuāng)房預裝(zhuāng)智能(néng)門鎖市場，獲取相對穩定盈利，這是小(xiǎo)米、華為(wèi)等專注C端市場的互聯網品牌無法比拟的。
據了解，德(dé)施曼綠城已成為(wèi)集團、中(zhōng)海地産(chǎn)、龍湖(hú)置地等100多(duō)家房地産(chǎn)龍頭企業的智能(néng)鎖核心供應商(shāng)，并已在全國(guó)落地3000多(duō)個工(gōng)程項目。凱迪仕同樣和萬科(kē)、中(zhōng)海、碧桂園、華潤置地、金科(kē)、富力、魯能(néng)、融創等知名(míng)地産(chǎn)商(shāng)達成戰略合作(zuò)。
B端渠道一直占據智能(néng)門鎖出貨大頭，盡管目前房地産(chǎn)行業不景氣，但依舊有(yǒu)較大的吸納智能(néng)門鎖的空間，這也是凱迪仕、德(dé)施曼獲得資本青睐的原因之一。
據奧維雲網（AVC）地産(chǎn)大數據顯示，2022年1-7月，精(jīng)裝(zhuāng)修市場智能(néng)門鎖配套項目個數875個、配套規模為(wèi)67.54萬套、配套率80.9%、同比上升7%。新(xīn)一線(xiàn)城市需求最高，規模達到24.5萬套，市場份額在36.3%。
其次，線(xiàn)下門店(diàn)渠道也支撐着凱迪仕、德(dé)施曼業績的增長(cháng)。
官方數據顯示，凱迪仕在全國(guó)各地設有(yǒu)品牌形象專櫃及專賣店(diàn)3000家、10000家終端服務(wù)網點，是擁有(yǒu)網點數量最多(duō)的智能(néng)門鎖品牌之一。無獨有(yǒu)偶，德(dé)施曼在全國(guó)範圍擁有(yǒu)1000多(duō)個銷售網點，還有(yǒu)超10000位德(dé)施曼專業安(ān)裝(zhuāng)服務(wù)工(gōng)程師進行線(xiàn)上線(xiàn)下聯動。
再有(yǒu)，凱迪仕、德(dé)施曼積極彌補線(xiàn)上渠道和智能(néng)家居生态短闆，進一步增強品牌競争實力，鞏固行業地位。
以凱迪仕為(wèi)例，其不僅入駐天貓、京東和蘇甯三大平台，還積極在抖音、微博、小(xiǎo)紅書這些Z世代們的聚集地進行營銷，搶占線(xiàn)上用(yòng)戶心智。此外，凱迪仕與OPPO聯合推出了全自動智能(néng)門鎖K15-W，搭上了OPPO IoT生态順風車(chē)。
值得一提的是，傳統智能(néng)門鎖品牌陸續進軍海外市場開拓新(xīn)的利潤增長(cháng)點，積極構建第二條增長(cháng)曲線(xiàn)。凱迪仕開啓品牌全球化戰略，陸續開拓了北美、東南亞、中(zhōng)東等海外市場，與10餘家國(guó)際性企業達成戰略合作(zuò)。
不得不說，互聯網品牌和傳統智能(néng)門鎖品牌各有(yǒu)優勢，前者的關鍵詞是中(zhōng)低端價位、C端市場、線(xiàn)上渠道，後者的關鍵詞是高端價位、B端市場、線(xiàn)下渠道，兩者已形成差異化發展，助推産(chǎn)業高質(zhì)量發展。
智能(néng)門鎖難過“安(ān)全關”？
表面上看，智能(néng)門鎖市場呈現穩定向好發展态勢，實際上産(chǎn)品質(zhì)量問題如達摩克利斯之劍高懸于每一家智能(néng)門鎖品牌頭上。
市面上關于智能(néng)門鎖安(ān)全性話題的新(xīn)聞層出不窮。例如：“女子租房一年才發現指紋鎖腳都能(néng)開”“3000元的智能(néng)鎖，不用(yòng)指紋拉動幾下就能(néng)開”“剛買的智能(néng)門鎖連不上Wifi”，此類消息越多(duō)，越消耗消費者信任感和消費欲。
居高不下的投訴量也十分(fēn)影響智能(néng)門鎖口碑。截止到2023年6月30日，黑貓投訴中(zhōng)關于智能(néng)鎖的投訴量共計有(yǒu)3179條。基本各大品牌都為(wèi)例其中(zhōng)，凱迪仕投訴量高達716條、小(xiǎo)米智能(néng)鎖464條、德(dé)施曼373條、鹿客智能(néng)鎖688條、飛利浦智能(néng)鎖47條……
智能(néng)門鎖産(chǎn)品遭诟病，說明當前智能(néng)門鎖品牌品控體(tǐ)系不夠成熟，服務(wù)體(tǐ)系不夠完善，智能(néng)門鎖品牌仍需在這方面下功夫。
一方面，産(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)是王道，智能(néng)門鎖品牌要秉承“産(chǎn)品為(wèi)王”“用(yòng)戶至上”的理(lǐ)念，不斷提高産(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。智能(néng)門鎖的本質(zhì)的一把鎖，第一要務(wù)的解決居家安(ān)全問題，智能(néng)門鎖品牌想要得到市場認可(kě)，就需要回歸守護安(ān)全的本質(zhì)，升級智能(néng)門鎖安(ān)全級别，提升家居安(ān)全感和便捷性。
另一方面，技(jì )術是智能(néng)門鎖發展的基礎，品牌是消費者信賴的标志(zhì)，兩者對于智能(néng)門鎖企業的成長(cháng)起着關鍵作(zuò)用(yòng)。一個知名(míng)的品牌能(néng)夠吸引消費者的注意力，強大的技(jì )術創新(xīn)能(néng)力能(néng)夠加速産(chǎn)品創新(xīn)叠代，增強産(chǎn)品競争力，使其在市場競争中(zhōng)脫穎而出。
總而言之，硬核産(chǎn)品力、品牌力和服務(wù)能(néng)力是一個智能(néng)門鎖企業實現可(kě)靠持續價值放大的重要指标，因而德(dé)施曼、華為(wèi)、小(xiǎo)米、凱迪仕等智能(néng)門鎖品牌隻有(yǒu)堅持“産(chǎn)品為(wèi)王”“用(yòng)戶至上”才能(néng)關關難過關關過。
