配圖來自Canva可(kě)畫
随着春節的臨近，年貨節成為(wèi)了互聯網平台、商(shāng)家以及消費者共同關注的焦點。作(zuò)為(wèi)最重要的銷售活動之一，年貨節也是平台和商(shāng)家們擴大品牌影響力、提升銷售額的重要機會。因此，各大平台和商(shāng)家都在為(wèi)備戰年貨節摩拳擦掌。
畢竟，年貨節的成功與否，對于新(xīn)年伊始的業績至關重要。于是，為(wèi)了更好地把握住年貨節的銷售機遇，取得更好的業績，除了淘寶、京東、拼多(duō)多(duō)等電(diàn)商(shāng)巨頭，以及盒馬鮮生、叮咚買菜等零售玩家之外，抖音、快手、視頻号等直播電(diàn)商(shāng)也加入了年貨節備戰大軍。
直播電(diàn)商(shāng)“革新(xīn)”年貨節
随着互聯網技(jì )術的不斷進步和消費習慣的日益多(duō)元，直播年貨節已經成為(wèi)了電(diàn)商(shāng)行業的一大亮點。而抖音、快手、視頻号作(zuò)為(wèi)直播電(diàn)商(shāng)領域最為(wèi)顯著的玩家，在年貨節這樣的大型購(gòu)物(wù)活動中(zhōng)，其直播帶年貨的形式則尤為(wèi)受歡迎。
對消費者來說，直播年貨節有(yǒu)着極強的互動性，能(néng)夠極大地豐富消費者的購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗。随着消費者需求的不斷變化，直播帶貨的模式成為(wèi)了近年來電(diàn)商(shāng)領域最為(wèi)明顯的趨勢之一。而直播年貨節，不僅能(néng)夠讓觀衆通過直播實時了解産(chǎn)品詳情，還能(néng)通過與主播的互動獲得更加個性化的購(gòu)物(wù)建議。此外，直播年貨節還常常伴随着限時折扣、紅包抽獎等互動環節，而這也在一定程度上增加了購(gòu)物(wù)的趣味性和互動性，從而提升了消費者的參與感和滿意度。
對于商(shāng)家而言，直播年貨節給商(shāng)家提供了一個絕佳平台，能(néng)夠助力商(shāng)家實現銷售增長(cháng)。作(zuò)為(wèi)一個全新(xīn)的銷售渠道，直播年貨節可(kě)以說是檢驗商(shāng)家品牌影響力、優化商(shāng)家營銷策略的絕佳機會。商(shāng)家可(kě)以通過選擇與合适的主播進行合作(zuò)，從而迅速提高自身品牌的知名(míng)度和産(chǎn)品的銷量。與此同時，直播年貨節還為(wèi)商(shāng)家提供了一個直接與消費者溝通的渠道，讓其能(néng)夠收集市場反饋和消費者需求，以便更好地優化産(chǎn)品和服務(wù)。
對電(diàn)商(shāng)行業來說，直播年貨節打破了傳統電(diàn)商(shāng)的界限，推動了電(diàn)商(shāng)平台和技(jì )術的不斷創新(xīn)。直播年貨節展現出了直播帶貨模式的巨大潛力，它是電(diàn)商(shāng)行業與互聯網技(jì )術結合的産(chǎn)物(wù)，是對傳統購(gòu)物(wù)模式的有(yǒu)效補充。作(zuò)為(wèi)電(diàn)商(shāng)行業的革新(xīn)，直播年貨節為(wèi)傳統年貨購(gòu)物(wù)注入了新(xīn)的發展活力，讓購(gòu)物(wù)變得更加生動和真實。可(kě)以說，直播年貨節是整個電(diàn)商(shāng)行業創新(xīn)發展的重要驅動力，能(néng)對整個電(diàn)商(shāng)行業産(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
年貨節的腳步漸近，新(xīn)的競争大戲也拉開帷幕，各大電(diàn)商(shāng)平台之間的火藥味愈發濃烈。然而，哪怕在同一條路，卻也可(kě)以走出不同的步伐，抖音、快手和視頻号就在舉辦(bàn)年貨節時，各自展現出了其獨特的優勢和策略。
抖音“别具(jù)一格”
年貨節作(zuò)為(wèi)這一時期最受矚目的電(diàn)商(shāng)活動之一，已經成功吸引了無數消費者的眼球。而相比傳統電(diàn)商(shāng)，近年來興起的以直播電(diàn)商(shāng)為(wèi)代表的玩家抖音絲毫不敢懈怠。在這個集購(gòu)物(wù)、娛樂與文(wén)化于一體(tǐ)的盛會上，抖音利用(yòng)其強大的平台能(néng)力，打出了不一樣的玩法。
一是，抖音通過多(duō)個滿減活動，讓消費者得到了真正的實惠。從年貨節正式開始時，抖音就特設了“立減15%”會場專區(qū)，給消費者提供超值性價比的年貨好禮。而且抖音“年貨節”還給出了多(duō)個由平台補貼的滿減券，在強調工(gōng)廠好貨直供的同時，也推出了“食惠中(zhōng)國(guó)年24.88封頂年貨禮盒”等超值促銷策略。而除了跨店(diàn)滿減、超值購(gòu)、平台資金補貼外，抖音年貨節還設置了抽獎、免單、南北年貨大PK等活動，讓消費者能(néng)夠獲得更多(duō)高性價比年貨。
二是，抖音通過讓利給商(shāng)家，助力了商(shāng)家的持續增長(cháng)。這次“年貨節”大促，抖音電(diàn)商(shāng)主打的就是讓利給商(shāng)家。抖音不但設置了年貨粉絲券、年貨秒(miǎo)殺、年貨新(xīn)人專區(qū)，為(wèi)商(shāng)家和達人升級了多(duō)項産(chǎn)品，以便更好地服務(wù)于消費者。抖音還為(wèi)商(shāng)家精(jīng)心策劃了一系列扶持政策，如節盟計劃、恒星計劃，以及提前收款首筆(bǐ)不限額免息、45天免息的抖店(diàn)貸款等，這些舉措都是為(wèi)了讓商(shāng)家在這次大促中(zhōng)取得更大的收益。
三是，抖音開設家鄉年貨會場，滿足了不同用(yòng)戶群體(tǐ)的需求。過年雖然是全家團員的日子，但回不了家的人也不在少數，因此，抖音專門設置了一個家鄉年貨會場，彙集了全國(guó)各地的特色年貨，如北京炸醬面、上海梨膏糖等；還推出了“家鄉人帶家鄉貨”的互動玩法，鼓勵本地創作(zuò)者和商(shāng)家推介本地的優質(zhì)年貨。通過這一活動，在外的遊子能(néng)夠在農特産(chǎn)年貨直播間裏，購(gòu)買到家鄉的特産(chǎn)和農産(chǎn)品，外地消費者也能(néng)夠購(gòu)買到更多(duō)他(tā)鄉的優質(zhì)年貨。
快手“推陳出新(xīn)”
年貨節這一購(gòu)物(wù)盛宴吸引了不少平台參與其中(zhōng)，快手自然也不會錯過。快手年貨節已經成為(wèi)每年春節前夕最受期待的電(diàn)商(shāng)活動之一，尤其在下沉市場中(zhōng)影響更為(wèi)深遠(yuǎn)。不同于其他(tā)電(diàn)商(shāng)平台的年貨節，憑借獨特的市場定位和用(yòng)戶基礎，快手的年貨節也展現出了自己的特色。
一來，快手推出“萬人團”玩法，助力商(shāng)家搶占了銷售先機。一直以來，商(shāng)家都在年貨節中(zhōng)扮演着至關重要的角色。快手在年貨節中(zhōng)重磅推出多(duō)場“萬人團”促銷活動，将精(jīng)心篩選出的兼備時令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優質(zhì)商(shāng)品，輸送至直播間、商(shāng)城貨架、短視頻等全域經營場景，通過内容場與貨架場的雙域聯動，全面激活平台商(shāng)家的生意機會，助力商(shāng)家實現成交和成長(cháng)雙豐收。
二來，快手提出“好物(wù)低價”概念，切實保護了消費者利益。據悉，“2024快手商(shāng)城年貨節”将上線(xiàn)“低價特賣”頻道，該頻道商(shāng)品将在全渠道打上“低價特賣”标簽，在全域消費場景中(zhōng)為(wèi)用(yòng)戶提供具(jù)有(yǒu)價格競争力的低價好物(wù)，強化用(yòng)戶對該頻道商(shāng)品低價認知。比如，快手年貨節期間，泸州老窖、智利車(chē)厘子、蘇泊爾洗地機、iQOO手機、雪(xuě)花(huā)秀禮盒、阿迪達斯衛衣等衆多(duō)不同品類的爆款年貨，都在預售期釋放了全網低價，以便讓用(yòng)戶把超值年貨帶回家。
三來，快手推出“買貴必賠”玩法，有(yǒu)效提升了平台信任力。在各大平台重提“價格體(tǐ)驗”的趨勢下，性價比再次成為(wèi)行業競争的焦點。本次快手電(diàn)商(shāng)年貨節首次推出了“買貴必賠”等全新(xīn)特色玩法，這是其在追求性價比上的又(yòu)一次重要嘗試。快手電(diàn)商(shāng)大牌大補正品險、假一賠九、退貨補運費等官方專屬保障，更是為(wèi)用(yòng)戶提供了優質(zhì)放心的囤貨體(tǐ)驗。快手小(xiǎo)店(diàn)也将在年貨節期間舉辦(bàn)“老闆嚴選專場”，所有(yǒu)商(shāng)品買貴必賠，讓消費者無需比價放心購(gòu)買。
視頻号“穩紮穩打”
随着年貨節的成功舉辦(bàn)，抖音、快手等直播電(diàn)商(shāng)根據自身特點，在年貨節中(zhōng)突出了差異化，而視頻号自然也不會錯過這一為(wèi)自己帶來更多(duō)流量的機會。作(zuò)為(wèi)微信生态中(zhōng)的一個重要組成部分(fēn)，視頻号也通過讓人眼前一亮的玩法，在這一場年度盛事中(zhōng)，展現出了其獨特的優勢和發展潛力。
一方面，視頻号推出了多(duō)項激勵政策，吸引了更多(duō)商(shāng)家積極參與。微信視頻号在年貨節前夕就啓動了“2024視頻号直播年貨節大促激勵計劃”，來助力品牌、商(shāng)家和達人在年貨節直播期間實現快速增長(cháng)。具(jù)體(tǐ)而言，微信視頻号推出了預約領券發放流量券、GMV目标任務(wù)流量返券、技(jì )術服務(wù)費減免、榜單排名(míng)、今日大咖直播間和精(jīng)選百大品牌六大平台激烈政策，來吸引更多(duō)商(shāng)家積極參與年貨節活動。
另一方面，視頻号延用(yòng)了雙11和雙12的玩法，引導了更多(duō)用(yòng)戶下單。針對本次年貨節，視頻号依舊延用(yòng)了早前在雙11和雙12使用(yòng)過的節奏和玩法，将直播活動分(fēn)為(wèi)種草(cǎo)期和正式期兩部分(fēn)執行。在種草(cǎo)期内，商(shāng)家可(kě)以發布相關的預熱短視頻，引導用(yòng)戶提前預約直播，從而鎖定粉絲消費心智；在正式期，達人可(kě)以通過視頻号直播将精(jīng)選的年貨節好物(wù)推薦給粉絲，引導用(yòng)戶促成交易。
總而言之，在年貨節這場年終大促中(zhōng)，各個平台都展現出了自己的創新(xīn)與實力。無論是抖音、快手，還是微信視頻号，都通過本次直播年貨節為(wèi)用(yòng)戶帶來了一個多(duō)元化、個性化的購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗，也為(wèi)商(shāng)家提供了一個全新(xīn)的購(gòu)物(wù)和營銷平台。然而，即便這個年貨節規模宏大、綜合性強，但這也隻是一個階段性的活動，直播電(diàn)商(shāng)平台要想把這一熱度延續下去，恐怕還得下些功夫。
